2022/11/24
111年11月18日第六屆第四次理監事聯席會議、輸出入銀行主辦論壇「搶攻非洲商機-金融支援技投資研討會」
台灣非洲經貿協會第六屆第四次理監事聯席會議，已於上周五(11月18日)早上於台中市環中路4段2號的潮港城國際美食館召開，會中討論且通過多項提案，圓滿成功。
理監事按慣例北中南輪流三個地點召開，一大早南、北兩路的夥伴們趕高鐵，台中地區的夥伴也沒閒著，溫馨接送情，充分表現TABA團結合作的優良傳統。
這次會議重點在於即將來臨的的尾牙聚餐，仍依照慣例由理監事認桌，以務實方針籌備，讓TABA夥伴於生意衝刺之餘藉此齊聚一堂，歡樂之餘，展望未來新的一年。
這一季有多家新的廠商會員加入，作伙一起打拼非洲市場，在低迷的後疫情時代，令人興奮與鼓舞。
會議結束，大家移師聆聽由輸出入銀行主辦的論壇－「搶攻非洲商機-金融支援技投資研討會」。
研討會聚焦在「東南非新興市場之星」坦尚尼亞、莫三比克及烏干達3國，首先由輸出入銀行(簡稱輸銀)謝富華副總經理開場白，這次研討會的主要著重在廠商在非洲地區務實的經驗分享，輸銀也觀察到廠商在非洲市場業務的推廣沒有拿到現金怎可能在非洲做生意，大家對於貨款要如何回收以及多元的付款方式感到很有興趣；另外早期第一代在非洲投資的廠商多以現金交易為主，隨著時代與科技演進例如手機與網路的發達，新的貿易方式跟合作觀念也逐漸在改變，金融工具的使用對於一個市場的開拓特別是在非洲新興市場重要性是與日俱增的，如何讓降低風險轉化成商業的機會，進而協助廠商加強在交易的過程當中創造以客戶為中心的價值。
接著非洲經貿協會黃華民理事長開場介紹與會貴賓，貿協台中辦事處的林志鴻主任，莫三比克台商會黃玉華會長，稍後的輸銀台中分行經理王中卉，還有具備非洲多年經驗的台商ATCC非洲台灣總會副總會長林政良博士，以及揚雅國際總經理陳亮琮及前TABA副理事長大揮貿易董事長蔡世文分別就烏干達、莫三比克及坦尚尼亞分享東非市場拓銷之經驗。鼓勵與會者不管是不是TABA會員都歡迎一起討論與加入TABA一起攜手前進非洲。
貿協台中辦事處的林志鴻主任也在開場中報告目前貿協在非洲辦事處有：埃及開羅、阿爾及利亞、南非、肯亞、奈及利亞、肯亞以及即將開幕也已經在運作的東非地區辦事處。今天的研討會就是一個最好的平台，輸銀協助貿易投資與出口配套。目前全球人口正式進入80億大關，奈及利亞人口就超過兩億一千五百九十萬，如此龐大的人口紅利。台灣過去26個月經濟連續跟前期正成長，從今年一到九月我們對非洲出口跟同期比還增加51%, IMF也預估台灣今年的經濟成長會達到3.3%高於全球比率3.2%，非洲有3.7%，顯示非洲是非常有潛力的市場。
他們寶貴的經驗談與智慧語，令與會者不虛此行，收穫滿滿。
晚間理監事群和會員歡聚，在潮港城席開五桌，多人贈酒，大家同歡同樂，盡興而歸。
順便檢附蔡世文董事長演講時，提到一本書摘錄作者對非洲看法的金句以下：
在非洲成功的秘訣
真正認識非洲，了解世界的未來在非洲，非洲處處都是機會。
我們不需要救濟，我們不應該、也不想要別人的憐憫；我們要的是合作夥伴，要和西方做生意，相信商業往來對彼此都有利。
很佩服作者Ashish J. Thakkar說的一句話：「我們不會跟上世界，我們將會帶領世界。」
作者的父親說：「我們的過去不代表我們的未來。」
在非洲成功的秘訣
1. 誠實做事。
2. 培養關係。只要以真誠和尊敬相待，自然會形成關係。
3. 找在地夥伴。如果欠缺當地的知識，没有人可以在非洲成功。
4. 了解當地的風俗習慣。你不會在中國做生意的方法到印度如法炮製，在非洲也一樣。
5. 大膽冒險，但要先仔細衡量。
6. 秉持忠誠。跟緊那些一直陪在你身旁的人。打好關係最重要，金錢的報酬隨後會跟上來。隨時問候他們好不好。
7. 回饋，開導新手。幫助年輕的創業家。
8. 回電話。没有比別人不理你更討厭的事了。
9. 做長期規劃。你不能把非洲當作快速發大財的地方。
10. 像非洲一樣多元化。在幾個國家或某一區域同時經營事業，可以避免單一經濟垮臺的風險。
11. 找到對的人。建立關係時，想辦法直接和有決定權的人合作。
12. 讀時事。當地的政治、經濟和社會發展，對你的事業會產生直接影響。利用當地的人脈提供消息。
13. 有耐心。
14. 做盡職調查。找出潛在夥伴和客戶的背景，研究他們的動機。
15. 跌倒了要再爬起來。因爲酬勞就在前方。
16. 做好事，好好做事。非洲要的是為了正確的目的來非洲的人。
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